BÁN BẢO HIỂM THỜI 4.0





Nằm vùng tìm hiểu cũng một thời gian, mình thấy bảo hiểm VIỆT NAM hiện tại chủ yếu có 3 kênh phân phối chính: kênh đại lý, kênh ngân hàng, và bảo hiểm công nghệ 4.0 (nổi trội thị trường là hệ thống data center của BCA).






Nhìn chung, thị trường bảo hiểm của Việt Nam là một thị trường tiềm năng và dự kiến tặng 15% năm 2025 theo bộ tài chính. Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của kênh đại lý và kênh ngân hàng (Tỷ lệ thâm nhập trong tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ tăng đáng kể từ 5,9% năm 2016 lên 17,2% năm 2019), thì bảo hiểm công nghệ cũng có mức tăng trưởng mạnh mẽ.


Như vậy, bảo hiểm trực tuyến phát triển liệu có lấn át kênh bán bảo hiểm truyền thống? Theo các chuyên gia trong ngành, sự gia tăng doanh số bán bảo hiểm trực tuyến không nhất thiết dẫn đến sự sụt giảm doanh số bán bảo hiểm truyền thống. Những khách hàng quan tâm nhiều hơn về giá và ít có nhu cầu đối với dịch vụ chăm sóc sau bán hàng sẽ có xu hướng thích các hợp đồng bảo hiểm trực tuyến, trong khi những khách hàng thích các dịch vụ tổng thể sẽ vẫn trung thành với cách mua bảo hiểm truyền thống.




Nhưng, có một vấn đề đặt ra, và cũng có rất nhiều tư vấn viên thắc mắc tìm khách hàng ở đâu trong khi bảo hiểm công nghệ giải quyết được vấn đề đó.



Khái quát về kênh bán hàng

Kênh đại lý và kênh ngân hàng chủ yếu bán bảo hiểm bằng các nguồn khách hàng sẵn có, hoặc nếu làm tốt sẽ được giới thiệu (đây là hình thức bán hàng ngon nhất đối với mình và có tỉ lệ chốt rất cao, áp dụng cho hầu như các ngành dịch vụ). Nhưng liệu có ai đặt câu hỏi rằng: “ Nếu nguồn khách hàng sẵn có không còn, vậy sẽ phải tìm khách hàng ở đâu, bằng cách nào?”.

Trong khi, bảo hiểm công nghệ tìm kiếm nguồn khách hàng bằng cách chạy quảng cáo trên các ứng dụng, trang mạng để đưa về nguồn data để tele sale. Hiện tại bảo hiểm công nghệ tại Việt Nam đang hoạt động theo phương thức: tìm kiếm thật nhiều khách hàng vào hệ thống và rồi nếu thích nếu ưng thì khách hàng sẽ tự kí hợp đồng cho mình, và tự chăm sóc hợp đồng của mình. Các tư vấn viên vào đây trú trọng cho việc thăng cấp và ăn % của cấp dưới nói cách khác là hệ thông bên dưới mình. Bảo hiểm công nghệ hiện nay đang bán tất cả sản phẩm của hầu hết các công ty từ bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ, bảo hiểm y tế....

- Nhưng với mình hiện tại phương thức bán bảo hiểm công nghệ này chưa phù hợp với bảo hiểm nhân thọ vì
- Hiện tại các gói sản phẩm nhân thọ vẫn khá phức tạp, hoặc thâm chí khó hiểu
- Vấn chưa có nhiều công ty có gói thiết kế để bán online
- Với việc nghe chia sẻ 1 - 2 buổi thì khách hàng khó có thể hiểu hết được một sản phẩm. Chưa nói là có nhiều sản phẩm để so sánh và lựa chọn

Ngoài sự phức tạp trong các điều khoản hợp đồng, phí bảo hiểm của nhân thọ thường khá cao và hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cũng là một quyết định quan trong kế hoạch tài chính, nên đa phần khách hàng muốn được tư vấn đầy đủ, kỹ lưỡng… và việc này khó có thể thực hiện qua online.

Vì vậy, với xu hướng bán bảo hiểm nhân thọ online, các công ty bảo hiểm tại thị trường Việt Nam đang chuẩn bị những bước đầu tiên: tập trung để hiện đại hóa quy trình hoạt động, giới thiệu sản phẩm online, đồng thời đội ngũ tư vấn luôn sẵn sàng phục vụ khi khách hàng có nhu cầu.

Quay lại vấn đề, tìm kiếm khách hàng ở đâu như thế nào, làm sao để giải quyết vấn đề: bán bảo hiểm thời đại 4.0, bán bảo hiểm khi ít nguồn khách hàng thân quen.




Hiện nay, các mạng xã hội dần phổ biến, hầu hết khách hàng đều có tài khoản trên các trang mạng. Vậy tại sao chúng ta không khai thác khác hàng từ đây? Đến đây sẽ có bạn hỏi là làm bằng cách nào? Làm như thế nào.

Tôi xin trả lời: Hãy tiếp tục theo dỗi các bài viết của mình. Cảm ơn các bạn

Email: huynx.huly@gmail.com

Facebook: https://www.facebook.com/huynx.hulystudio/


Zalo: 0961.583.179

Để lại thắc mắc của bạn tại đây: https://forms.gle/XSgM5ba2ojM2F2WQ8

Cảm ơn tất cả các bạn đã quan tâm

Trân trọng!

Nhận xét

Đăng nhận xét

Nhận Tư Vấn Từ Tôi

Tên

Email *

Thông báo *

Bài đăng phổ biến từ blog này

SẢN PHẨM CHẮP CÁNH TƯƠNG LAI - ĐÍNH KÈM QUYỀN LỢI THAI SẢN CHO MẸ

Hình ảnh
  Nếu bạn đang cần một giải pháp vừa bảo vệ vừa có của để dành cho con để đồng hành cùng con trên quãng đường học tập thì hôm nay mình xin chia sẻ với các bạn một sản phẩm Chắp Cánh Tương Lai Sản phẩm dành cho ai Dòng sản phẩm phù hợp với những mẹ bầu phụ nữ mang thai từ 18 tuần trở lên Những gia đình muốn bảo vệ con yêu ngay từ trong bụng mẹ Những gia đình có kế hoạch xây dựng một quỹ học vấn cho con Đặc điểm nổi bật của sản phẩm  Tuổi tham gia : khi mẹ mang thai 18 tuần trở lên, có tuổi từ 18-55 hoặc trẻ em từ 1 ngày tuồi đến 17 tuổi. Thời hạn hợp đồng : từ 10 đến 27 năm. Thời hạn đóng ph í: ít hơn thời hạn hợp đồng 4 năm. Loại trừ bảo hiểm : Công ty sẽ không thanh toán Quyền lợi bảo hiểm nếu sự kiện bảo hiểm xảy ra có liên quan đến bất kỳ nguyên nhân nào dưới đây: Tự tử hoặc có hành vi tự tử Các hành vi vi phạm pháp luật hình sự Các loại trừ khác được quy định chi tiết tại mục “Loại Trừ Bảo Hiểm” trong Điều khoản Sản phẩm bảo hiểm . Tại sao bạn nên chọn gói sản phẩm Chắ...
Read more »

BẢO HIỂM THAI SAN NÀO TỐT NHẤT - VBI

Hình ảnh
Chào các bạn đến với blog của mình. Chắc hẳn có rất nhiều anh chị em quan tâm đến một sản phẩm sức khỏe và KHÔNG ĐI KÈM BẢO HIỂM NHÂN THỌ. Tôi rất vui mừng vì Anh Chị Em luôn có những đề phòng rủi ro và rất có trách nhiệm với bản thân và gia đình của mình Tôi là Huy, tôi là đại lý của Manulife, nhưng tôi quan điểm rằng, làm bảo hiểm phải có cái nhìn đa chiều về tài chính và các gói sản phẩm bảo hiểm liên quan. Để có cái nhìn công tâm nhất và mang đến thông tin để khách hàng có sự lựa chọn thích hợp nhất cho mình, phù hợp với kinh tế, điều kiện hoàn cảnh và sở thích của khách hàng. Từ đó mang lại trải nghiệm tốt đến với khách hàng trong ngành bảo hiểm nói chung. * BẢO HIỂM SỨC KHỎE VIB *BẢO HIỂM SỨC KHỎE BẢO VIỆT *BẢO HIỂM SỨC KHỎE PTI *BẢO HIỂM SỨC KHỎE LIBERTY Mọi thắc mắc hay bổ xung vui lòng liên hệ với tôi qua biễu mẫu: https://forms.gle/A4fgC8ntpBD8VPM6A VBI là một sản phẩm bảo hiểm sức khỏe của ngân hàng VIETINBANK. Có nhất nhiều ưu điểm nổi trội so với thị trường hiện nay Đặc đ...
Read more »

HIỂU ĐÚNG VỀ HỢP ĐỒNG BẢO HIỂM.

Hình ảnh
Bạn đã hiểu đúng hợp đồng bảo hiểm là gì? Hợp đồng bảo hiểm là thỏa thuận hợp pháp giữa bên mua bảo hiểm (cá nhân, tổ chức) và công ty bảo hiểm. Theo đó, bên mua bảo hiểm chấp nhận đóng một khoản tiền nhất định (gọi là phí bảo hiểm) cho công ty bảo hiểm, nhằm nhận lấy những cam kết về khoản chi trả khi có rủi ro xảy ra (như thỏa thuận trong hợp đồng). Bảo hiểm nhân thọ hoạt động bằng cách lấy số đông bù cho số ít. Khoản tiền mà người tham gia đóng cho công ty bảo hiểm sẽ được đưa vào quỹ chung. Khi xảy ra sự kiện bảo hiểm, khoản tiền từ quỹ chung được trích ra, nhằm bù đắp cho tổn thất của số ít. Hợp đồng bảo hiểm nhân thọ bao gồm những gì? Sở dĩ hợp đồng bảo hiểm quan trọng vì đây là cơ sở căn cứ để công ty bảo hiểm chi trả quyền lợi cho người tham gia. Vì thế, người tham gia cần đọc kỹ hợp đồng trước khi ký tên, nhằm bảo vệ lợi ích và giảm sai sót không mong muốn. Thông thường, một bộ hợp đồng bảo hiểm cơ bản bao gồm những loại giấy tờ sau: Đơn yêu cầu bảo hiểm; Giấy xác nhận bảo hiể...
Read more »

Chuyện của khách hàng P1

Hình ảnh
  Chia sẻ thật lòng của một tư vấn viên đã từng trải qua nhiều vụ tư vấn  2 từ “Bảo hiểm” khiến rất nhiều người né tránh, xa lánh thậm trí không muốn đề cập tới. Sau một thời gian làm bảo hiểm, cũng có nhiều người hủy kết bạn với tôi có thể vì tôi nhắc “bảo hiểm” nhiều.  Không phủ nhận nhiều con sâu làm sai lệch đi tính chất của bảo hiểm nhưng không vì vậy mà chúng ta thờ ơ với những “rủi ro có thể đến bất cứ khi nào” Có người bạn bảo tôi: ĐỪNG DỤ TAO, TAO KHÔNG MUA ĐÂU Có người khác lại bảo: DÙ CÓ ĐỀN BÙ 1 TỶ- 2 TỶ HAY LÀ BAO NHIÊU CHĂNG NỮA ĐỂ BÁO HIẾU THÌ ĐÂU GIẢI QUYẾT ĐƯỢC KHI KHÔNG CÒN NỮA. BỐ MẸ CŨNG KHÔNG ĐỂ LÀM GÌ….. và rất nhiều câu khác. Ok đồng ý, đều là lý do rất hợp lý. Nhưng “die” là một cách nhẹ nhàng nhất rồi, thử nghĩ xem nếu không may tai tạn, hay thương tật mà đáng ra bố mẹ (người thân) có tiền dưỡng già nghỉ hưu lại phải lấy ra nuôi mình. Con cái phải nghỉ học để có tiền chữa bênh (có thể hơi quá nhưng đó là sự thật) thì sao? Có câu: “NGƯỜI GIÀU THÌ Đ...
Read more »

BẢO HIỂM SỨC KHỎE KHÔNG KÈM NHÂN THỌ MAX- SỐNG KHỎE

Hình ảnh
  Ra mắt thị trường vào năm 2021, sản phẩm Max sống khỏe được xem là một cột mốc trong sự lỗ lực của Manulife Việt Nam nhằm số hóa và chuyển đổi ngành bảo hiểm thông qua các giải pháp hàng đầu về sức khỏe đáp ứng được các mục tiêu nhanh chóng, tiện lợi và bảo vệ toàn diện cho khách hàng với mức phí vô cùng rẻ chỉ từ 560.000 đồng/ năm Là một sản phẩm bảo hiểm chăm sóc sức khỏe chuyên biệt, Max-Sống khỏe cung cấp ba chương trình bảo hiểm cạnh tranh với mức phí định kỳ không đổi chỉ từ 560.000 đồng/năm. Hạn mức bảo hiểm dao động từ 1 đến 2 tỷ đồng và hợp đồng được đảm bảo có hiệu lực không tăng phí trong suốt 3 năm kể từ khi kích hoạt. Đặc biệt, khách hàng của Max-Sống khỏe được cung cấp các quyền lợi nội trú và ngoại trú trong mạng lưới thanh toán trực tiếp của gần 300 bệnh viện và phòng khám trên toàn quốc Những ai nên mua sản phẩm sức khỏe Max-Sống Khỏe Đã có hợp đồng bảo hiểm nhân thọ nhưng quyền lợi thẻ sức khỏe còn thấp, mong muốn gia tăng bảo vệ với mức phí ngon-bổ-rẻ Chưa tha...
Read more »